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以國際化視野整合全球優勢資源,以專注的心態和執著的精神做實業。

森馬電商攜手速賣通進軍全球服裝市場
發布日期:2019年03月05日  瀏覽次數:272

219日,阿里巴巴全球速賣通與森馬電商簽署出海戰略合作協議。速賣通表示,將把國內新零售成功模式復制海外,助力“國潮”品牌出征。

(簽約儀式現場)

作為國內8090后耳熟能詳的“國貨”,23歲的森馬已通過天貓一舉成為國內電商黑馬,自2016年起就邁入國內零售百億俱樂部。電商渠道增速大幅領先線下渠道,成為該集團發展核心動力。

2017年森馬跨境電商項目成立,正式進軍海外市場。同年,森馬入駐速賣通開設品牌旗艦店,跨境銷售步入高速增長時代。2018年雙11,森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉在速賣通上的成交額同比去年翻三番,增速遠高于同類型店鋪,主銷俄羅斯、以色列、沙特、美國、法國。

“作為中國第一大出口b2c電商平臺,速賣通在歐美、中東等市場的優勢地位,將為森馬出海進一步拓展品牌影響力。”森馬電商總經理邵飛春表示,今天,在國內服裝行業紅利期已過,市場增長趨緩,傳統服裝品牌處于轉型的激蕩期,而海外市場處于流量增長的紅利時代,森馬電商牽手速賣通開啟新的國際化征途,極具行業啟發意義。

眾所周知,民族品牌在海外的知名度普遍不高,這意味著,國內積累的粉絲,培養出的品牌調性和認同感,到了海外不復存在。在國外,一切都得從0開始。而在“國貨”出海的大潮中,跨境電商平臺往往扮演著驅動者的角色。

“過去,品牌出海往往要跨越物理空間,克服市場環境差異和文化差異的困難,才得以進入國外市場。跨境電商所帶來的信息對稱克服了差異性,為品牌興起提供了新機遇。速賣通非標行業總經理劉君表示,將國內新零售模式復制海外就是速賣通為驅動品牌“出海”所提供的全新推廣模式。

速賣通不是一個簡單幫助商家賣貨的平臺,而是期望成為商家與全世界消費者的連接平臺。具體策略之一,是通過加強與本地化社交資源的合作,幫助商家融入當地消費者的生活方式。

據透露,速賣通正計劃在俄羅斯最大的社交網站VK上打造一些產品,讓用戶可以在社交網站上更方便、更自然地通過其他用戶的推薦進行網購,預計今年4月左右上線測試產品。據了解,VK上有不少速賣通相關的個人站和導購站,粉絲數超過100萬的相關賬號就有1000多個。

(速賣通——森馬集團日活動截圖

與此同時,海外用戶需求差異明顯,設計符合國外消費者喜好的產品是一大難題。速賣通將通過大數據分析和個性化算法,幫助商家更精準掌握海外消費者的畫像和需求,為用戶精準選品。

對于品牌在海外遇到的支付、物流挑戰,速賣通整合菜鳥、螞蟻等阿里巴巴內部生態資源,用大數據、云計算等高科技手段賦能國外的商業基礎設施,實現消費者在物流、支付和退換貨服務等方面的體驗升級。

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